Hay conversaciones que parecen impecables: las palabras encajan, el tono es perfecto, te sostienen la mirada. y, aun así, algo dentro de ti te dice que no. No tienes pruebas. No sabes señalar qué falla. Lo dejas pasar. Semanas después descubres que tenías razón.
A Paco Marco le pagan precisamente por no dejarlo pasar. Durante treinta años, consejos de administración, fondos de inversión y empresas familiares lo han llamado cuando un socio preparaba su salida, cuando un directivo carismático desviaba fondos que ningún auditor conseguía detectar o cuando una fusión desprendía un inconfundible olor a engaño. Pero su trabajo no consiste en reaccionar al problema, sino en detectarlo mientras aún se está formando.
En Predice comparte por primera vez el método de siete pasos que ha perfeccionado a lo largo de tres décadas de investigación. Aprenderás a leer lo que una persona deja escrito con su conducta antes de actuar, a distinguir la señal del ruido y a evitar engañarte a ti mismo, el error más caro de todos. No se trata de trucos de lenguaje corporal de bolsillo. Es la lógica que utilizan quienes se juegan una contratación, una negociación o la confianza depositada en un socio.
Cuando termines este libro, no volverás a mirar igual a la persona que tienes al otro lado de la mesa.
La verdad tiene un método. Aprende el tuyo.