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    LA CLAVE DE LA VENTA

    LIPSIUS,JEFFREY EMPRESA ACTIVA ECONOMIA I EMPRESA Ref. 9788492921713 Ver otros productos de la misma colección Ver otros productos del mismo autor
    ? Un libro de ventas a través de una historia narrada convincentemente.El libro parte de la base de que los tiempos en los que había que ?venderle? algo a alguien ya ha pasado, se acabó, esa idea no funciona. El problema no es del vendedor. Lo que los compradores necesitan de los vendedores es saber...
    Ancho: 135 cm Largo: 213 cm Peso: 250 gr
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    14,00 €
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  • Descripción

    • ISBN : 978-84-92921-71-3
    • Fecha de edición : 01/05/2017
    • Año de edición : 2017
    • Idioma : Español, Castellano
    • Autores : LIPSIUS,JEFFREY
    • Nº de páginas : 192
    • Colección : GESTIÓN DEL CONOCIMIENTO
    ? Un libro de ventas a través de una historia narrada convincentemente.

    El libro parte de la base de que los tiempos en los que había que ?venderle? algo a alguien ya ha pasado, se acabó, esa idea no funciona. El problema no es del vendedor. Lo que los compradores necesitan de los vendedores es saber cuál es el objetivo de la venta. Y ¿cuál es el objetivo de la venta? Es muy simple: hacer que te quieran comprar.
    Para transmitir mejor este concepto y que se entienda y se pueda aplicar fácilmente, el autor recurre a una amena historia de ficción protagonizada por un formador de vendedores de una gran empresa que, al primero que tiene que convencer del cambio de mentalidad, es a su propio jefe.

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